“路虎拟收回进口权 代理商争取好处空间”

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记者陈喆在北京

“有血性的男人想有路虎。 》《蜗牛之家》的主人公宋思明的“名言”让很多男性对路虎这个豪华企业品牌产生了向往，但现实中的路虎企业品牌在中国市场酝酿着重要的变革。 《每日经济信息》记者日前获悉，路虎(中国)销售有限企业将于明年7月1日成立，地区代理商的进口权将被取消。

据悉，目前路虎企业品牌在中国共有惠通陆华、中汽南方、上海世贸组织和大连伟4家拥有进口权的代理商，各地经销商需要通过所在地区的代理商进行提货 直接丧失进口权对这四家代理商的影响不言而喻，但对占中国市场路虎企业品牌销量70%的他们来说，仍然有足够的资本称为制造商。

“路虎(中国)”销售企业的成立已经不可逆，但目前我们与厂家的协议的具体细节不太容易透露。” br/]

有消息称，明年7月恢复进口权

路虎将于明年成立全国销售企业 接近中国的相关人士向记者表示，目前中国的路虎销售企业的准备工作正在顺利进行，营业执照已经申请完毕，预计将于明年7月1日正式挂牌运营。 这意味着路虎在中国的地区代理模式将成为历史。

据介绍，自2003年进入中国市场以来，兰德·火星车这一豪华suv企业品牌依靠国内几家大代理商直接从总部下单，然后在经销商流通的运营模式下销售业务

捷克、兰德罗孚的企业品牌自去年被印度塔塔集团收购以来，在欧美等主要市场出现了不同程度的下跌，仅在中国市场保持了67%的增长。 目前，中国市场已成长为路虎企业品牌的世界第三大市场，其重要性不言而喻。

但良好的市场表现使路虎原有的区域代理商模式成为该企业品牌进一步快速发展的绊脚石。 企业品牌影响严重不足、价格不统一、零部件供应不协调运作、独立经销商受代理商约束等问题都归咎于原有的区域代理商模式。

对于路虎公司来说，销售权、定价权和互联网扩张权的缺失已经在中国市场上“被架/(/k0/)” ]

“路虎创立中国销售企业的事件已经准备了2年左右，目前捷克路虎中国售后服务中心已经(今年) 6月正式营业，今后，所有路虎在中国销售店需要的零部件将是 ”上述相关人士向记者透露。

“汽车销售、产品维修和零部件价格往往因经销商而异，在路虎企业品牌原有的代理模式下，4s店之间各自作战的情况非常严重，谢谢 ’这个人补充说。

狄斯豪在接受记者采访时表示，希望尽快开展这项事业，而不损害代理商的优势。

代理商和制造商的多重游戏

路虎(中国)销售企业成立 惠陆华、中汽南方、大连伟、上海世贸中心等国内路虎企业品牌代理商在市场开发、企业品牌宣传、渠道建设等方面投入了巨额资金，帮助路虎企业品牌在中国市场保持稳定的地位。 由于这种进口权一旦被制造商取消，其郁闷难以想象。

狄思豪强调，成立全国销售企业是一个长期、渐进的过程，而不损害代理商的利益，但企业品牌的宣传、零部件的供给、物流规则 惠通陆华企业品牌总经理王伟忠表示，代理商将为进口车[/BR/] [/BR/] “今后的互联网计划将由即将成立的路虎(中国)销售企业统一安排。” 占路虎企业品牌在中国销量4成以上的惠通陆华一年前得知路虎将设立中国销售企业后，积极扩大经销商互联网寻求更大的话语权，但进口权被收回依然不容易。

代理商不满失去进口权，但市场规范和逐步健全的竞争对独立经销商来说不是好消息。 “我们现在通过大连伟汽车贸易有限公司订车。 明年中路虎(中国)销售企业成立后，我们将通过路虎(中国)直接订车。 》，路虎、捷克吉林地区经销商吉林盛荣汽车贸易有限企业业务负责人告诉《每日经济信息》记者，统一订单将使货源更充足，产品更丰富，价格也更统一，客户维修也更方便。

“所谓的路虎代理商和制造商之间的游戏不能轻易下结论”，资深汽车拆解师钟师表示，对真正有实力的代理商来说，风险很大。

但是，路虎成立全国销售企业后，企业品牌宣传、互联网扩张等部分费用被分配到销售车辆上，自行车的售价上升，价格的

路虎(中国)公关部相关负责人告诉记者:“虽然恢复了进口权，但我们仍然与现有经销商保持合作关系，在市场上不产生产销矛盾。”

领域协会:作为应考虑各方面优点的

汽车经销商领域协会，中国 “在合理合法的前提下，任何海外汽车生产公司都可以在中国设立销售企业，但必须全面考虑顾客和所有经销商的权益。 ”中国汽车流通协会进口汽车事业委员会常务副主任宋涛在接受《每日经济信息》记者采访时做了以下发言。

“制造商和经销商的游戏结果一定会影响客户。 以往的经验表明，外资汽车企业品牌创立中国销售企业后，将全面控制进口和销售渠道，经销商之间的竞争和水产品和正品之间的竞争带来的价格波动将消失，价格将由此上升，但服务也将发生变化

宋涛认为，“在海外汽车企业品牌成立中国销售企业之前，资金投入、人员培训、互联网优化等问题是不可避免的，但首先要提高售后服务水平和管理水平，以保障客户的利益。” 虽然惠陆华、大连伟等代理商对路虎企业品牌在中国市场的前期投资、网络建设、企业品牌宣传等做出了卓越的贡献，但关于价格不统一是公司经营层面的事件，收回这个代理权后，必须让所有经销商满意，因此，

“路虎在中国设立独立法人的销售企业，加强市场管理能力，是公司的权利和义务。 路虎(中国)销售企业既是进口商又是总经销商，所有代理商和经销商都是企业的下家。 这对于路虎企业品牌整合和扩大中国市场确实有帮助的渠道得到控制后，可能会出现优化、重组、淘汰原有经销商体系的情况。 制造商希望共同本着快速发展的理念解决问题，不要让以前出现的外商大欺小伤的情况发生。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61283003