“保健酒砸钱难叫座白金酒暂停跑马圈地”

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继刘丹记者从北京出发

后，去年10月五粮液和巨人集团发售“黄金酒”后，今年8月茅台旗下发售的“铂金酒”也在全国市场上处于“赛马场”。 不过，茅台保健酒企业董事长张城近日对《每日经济信息》记者表示，铂金酒目前已开发的国内10个省市以外的省市代理招商业务暂停。

产量不足制约扩张

今年8月，茅台旗下的“白金酒”在广告推广中追随了黄金酒的“礼品”定位，渲染了“节日礼品提升”。 关于两种产品推广的手段、定位、营销战略，业内一致认为两种产品比较相同。 此前铂金酒方面也没有隐瞒这一点，但认为这属于商业行为、营销战略，无可厚非。

记者从这家企业获悉，从10月下旬开始，茅台铂金酒陆续在江苏、安徽、山东、辽宁、河北等10个省市市场全面招商。 但是，北京这个全国中心市场至今仍没有茅台铂金酒的影子。 “虽然打了广告，但是产品还没有上市。 ’北京白酒一级代理商的负责人告诉记者。 “北京市场还没有铂金酒。 关于什么时候加入，打算逐步推进。 ”茅台保健酒业企业北京办事处主任陈宁向记者透露。

铂金酒从上市到现在已经有4个月左右的时间，现在只在10个省市销售。 更令人费解的是，最近企业中止了本年度其他省市的招商业务。 这真让业界莫名其妙。 对此，张城对记者表示，目前公司生产能力不足是铂金酒未能迅速在全国市场蔓延的首要原因。 “公司目前正在全面缩小战线，茅台铂金酒今年只能销售6000吨。 ”

张城宣布，明年将继续投资增产，白金酒厂和生产线将设在茅台总部附近。 关于其他省市，明年以后有可能恢复招商工作。

中投顾问食品领域主任研究员陈晨认为，产能紧张是茅台采取的市场销售战略。 “一方面铂金酒的生产能力有问题，另一方面茅台想先在10个省市进行试销。 时期成熟后，还是要加大在全国范围内的布局”

营销战术束缚迅速发展

其实，茅台铂金酒上市之初，人们就认为铂金酒的背后是“背德”。

11月18日，巨人集团以4820万元同步播出央视消息后，中标第三单元第一选择权广告。 据说今年巨人在中央电视台的投入额超过了2亿元，其中一半以上的金额将用于五粮液黄金酒的广告推广。

在广告营销方面，茅台铂金酒也“不惜销售”，但一位业界关注者认为，与黄金酒相比，茅台铂金酒在探索市场方面有些“害怕”。 虽然经过前期的大量普及，但在年末的“市场血战”中主动放弃国内许多省市，未免太保守和谨慎了。

对此，营销专家李志起分析认为，茅台铂金酒仍然受到东家茅台集团整个战术的影响，进入市场更谨慎是首要原因。 另外，茅台铂金酒的价格在100元至800元之间，属于中高档，一些经销商不被市场接受。 相关统计数据显示，目前国内保健酒行业有5000家公司，如排名靠前的烈酒2008年销售额仅为20亿元左右，其他企业品牌销售基本在亿元左右。 许多保健酒类产品的许多公司高估了市场的接受度。

保健酒市场据大考

中国酿酒工业协会副理事长王琦介绍，2001年中国保健酒领域市场规模仅为8亿元，到2008年突破100亿元大关，每年增长30%以上。

业内人士认为，尽管市场潜力巨大，但国内保健酒市场尚不成熟，在酒类市场所占份额不会超过15%。 由于大多数客户对市场无序竞争和保健酒的质量持谨慎态度，公司应该慎重选择进入市场的战略。

陈晨也表示，从企业目前调查的资料来看，黄金酒和铂金酒两种酒目前的销售情况只能表现为“反应平平”，远没有社会上流传的数字所表明的那么火热。 “黄金酒的零售价在100~200元左右，消费群体与中老年人相比，市场以礼品为主。 黄金葡萄酒的战略有助于短期打开市场，有可能先行获得一定的市场份额，但长期的快速发展状况还需要注意。 ”陈晨认为，首先礼品酒在酒业中所占份额较小，其次市场销售需求也比较单一，礼品广告需求不畅，则黄金酒的快速发展前景微妙。

业内人士认为，未来两个企业品牌的快速发展会如何，一要看领域的快速发展状况，二要看市场对企业品牌的接受能力，三要看各自的内功如何

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史玉柱在微博上做市场调查

时，记者徐洁云都会在上海

会增加多少？ 说一下我的心情就行了。 有数据就更好了。 ’21日晚，史玉柱开通本微博后的第五天，突然开始对微博的客户们进行调查。

史玉柱的这项调查很快就得到了众多网民的支持。 不少网民表示，除年末季节性支出增长外，物价上涨明显，日常生活支出持续上升。

网友们关于“不怪别人”的回复非常详细。 买25公斤米本来花了110元，前天刚买的时候花了130元，增加了20元。 同一企业品牌20斤小麦粉1袋原价32元，现有40元羊肉18元/斤，上涨1元； 花生5.5元/斤，但夏天3.5元/斤。

史玉柱突然给宏观经济和货币政策带来了研究的趣味性吗？ 好像不是这样。 22日晚，史玉柱的下一条微博记录对此进行了“说明”。 他开始的这项调查在全天候内收到了231份答复，被转发了51次。 他坦言，其调查目的是了解微博手机的客户比例，选择“支出话题”是因为参与可能性较高。 他还公布了调查结果，即在231份答复中，手机答复占55份。

就这样，人们突然醒悟了。 不知不觉中史玉柱又完成了第一手的市场调查。 一位接近史玉柱的人说:“这是尝试和熟悉新的互联网信息表达工具。” 业内人士认为，这很可能对投资微博项目感兴趣，也有可能开发基于这种传播方式的游戏和其他互联网产品。

但是，对于上述推测，史玉柱保持沉默，也婉言拒绝了《每日经济信息》的采访。

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