“苏宁投入家电B2C战团 网购现第三方势力”

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徐洁云记者从南京

开始以前继b2c公司京东商城、新蛋网、c2c公司淘宝网之后，争夺家电b2c的第三势力——以前有卖场流传并开始加入战团。

1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，企业b2c网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线，自主购买、独立运营。 苏宁电器也将从这里正式进军电子商务行业。 苏宁电器总裁孙为民表示，将倾尽集团整体力量支持该平台，3年内在中国家电网购市场占有20%以上的份额，成为中国最大的3c家电b2c网站。

这无疑标志着3c家电b2c行业各业态介入的全面战争真正开始。

网购平台没有地域差异

苏宁出手前，网购不断扩大的交易规模成为不可错过的新战术要地，但世纪电器网、京东商业街 另外，国内c2c行业领头羊淘宝也于近期推出家电商场平台，成为第二大力量。

月初艾瑞咨询发布的《2009~年中国网络购物领域快速发展报告》显示，2009年中国网络购物市场交易规模达到2483.5亿元，社会消费品零售

在网络购物方面，中国家电网购在去年取得了高速发展，年销售额增长率达到了200%，超过了400亿元。 国际知名调查机构gfk预计，全年国内家电邮购将近800亿元。 苏宁电器营销总部执行总裁金明对此表示，近十年来，家电连锁店零售平均年70%的复合增长率在实体零售界已经是惊人的数字，但b2c网购的年翻番增长速度惊人。

“无论怎样重视这个都不为过”。 孙为民对《每日经济信息》表示，在苏宁眼里，实体店铺和网购平台两个业态，“一个是陆军，一个是空军”。 针对这个新业态，苏宁给出了足够的自由度和空之间。 苏宁易购社长李好告诉记者，苏宁易购直接隶属于苏宁营销总部，将与目前各地区的建设平行。 在采购、营销、物流集团整体资源共享的前提下，苏宁易独立执行具体的采购、营销。

关于渠道价格，金明表示，对苏宁集团整体来说，供应商的政策基本统一，减分也基本相同，但从地域上看，实体店有差异，网购平台必然 (/br/) )/br/) )与实体店铺的大规模单一采购相比，苏宁易购的采购更重视快进快退的灵活调整，对采购经验和相关妙招提出了更高的要求。 因此，苏宁选择了从事采购业务6年的李好作为易购平台的业主。

李好告诉记者，与实体店相比，易购的买家在品类上更偏向3c使用数码产品，以前流传下来的家电比重会相对较少。 然后，易购的自主价格“比店面销售便宜一点的价格”，以其他网店为第一参考，与苏宁实体店面价格部分结合。

目前，一些网购平台为了争夺市场份额、吸引投资者、讨好投资者，只注重规模而忽视利润与否的现象，但孙为民表示，苏宁易购多次在定价方面提出一定的利润要求。 “这个要求比实体店低，但我们要多次盈利。 事实上，我们的试运营从一开始就受益匪浅。 ”

网购市场现在似乎是“围堵热潮”

苏宁电器看起来是b2c电子商务行业的后来者，但实际上在1999年认真考虑渗透到电子商务行业，并关注其

“我们从来没有无视过b2c。 ”孙为民说:“我们将中国电器网域名注册为备用资源，考虑进军b2c终端园区，承接本商城的家电销售，得到了贝塔斯曼同样的协助，但直到现在，才真正大张旗鼓地正式挂牌。 我们十年后进军电子商务，但晚也不害怕。 》

据介绍，苏宁易3年内组成1000人的b2c专业运营团队，在中国家电网购市场占有20%以上的份额，目标是成为中国最大的3c家电b2c网站。

金明根据《每日经济信息》报道，苏宁易购从去年8月18日开始的试运营到去年年底，在没有大规模普及的情况下，日销售额增长了约100倍。

当然，比苏宁起步早的新兴竞争者，如世纪电器网、京东商城等，当然也毫不懈怠，坐视之前流传的商家高调切入，同样加快了扩张步伐。 例如，世纪电器网日前宣布，按年计划实现5亿元年的销售额，并再次扩大全国范围。 企业首席执行官王治全表示，除元旦前后进入长沙外，世纪电器网还将进入天津、成都、重庆、武汉、杭州、苏州、青岛等市场，到今年年底，世纪电器网将进入国内14个主要一二级城市，初步完成国内一二线城市布局。

但是，对于网络行业出身的网络企业家们，苏宁是很有底气的。 “从根本上说，电子商务是电子化的物流，归根结底是物流系统的问题。 》孙为民表示，从1999年至今，苏宁电器拥有约1000家连锁店、100个物流中心、3000多个售后服务网点，在连锁店和物流建设方面比较完善。 “电子商务不能代替或超过实体店的销售。 ”孙为民还强调，苏宁电器未来的战略以实体经营为主，网络销售为辅，两者可以在销售统计等方面相互支持。

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