“3年巨亏7800万价钱战拖垮北京最大民营书店”

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各记者谢晓萍用储物柜堵住了从北京

到地下一层经营场所的楼梯，书店的卷门也关得很紧。 柜子上贴着第三极书局停止经营的通知，给供应商和办卡客户的告示上写着，持储值卡的网民到9楼处理后续事宜，供应商到9楼登记。

这是《每日经济信息》记者昨天( 1月25日)在北京最大的民间书店第三极书局看到的一幕。

百荣书店、思考乐书局等民间书店倒闭后，民间书店被誉为“龙头大哥”的北京最大的民间书店第三极书局日前正式宣布关门。

“一夜之间，怎么破产的呢？ ”一位来第三极书局买书的客人感慨良多。 另一方面，一位出版社的工作人员过来，向保安咨询如何将商品运送到书店内部。 一楼的警卫亲切地告诉来访者书店里有人，但必须下办公楼的电梯。

记者来到第三极书局所在的昊海楼的地下一层，出现了比原来的第三极大厦还低的第三极经济衰退。

第三极书局正式停业，位于

昊海楼办公区的9楼，第三极书局有限企业就坐落在这里。 可能几天的骚动过去了，但现在恢复了平静。 3、4名员工从事供应商和客户的注册业务，相关员工在接受《每日经济信息》采访时，对来企业注册的供应商，发出“先注册后安排”的大致情况是:来店搬运商品需出具退货负责人的介绍信， 与个人客户的储值卡比较，第三极说:“请将你的新闻按项目登记在登记表上。 我会尽快通知你今后的录用方法。 ”。 还没有表示退款的意思。

“我们先退货。 关于卖完的书的钱，有必要在退货完成之后决定如何解决。 ”第三极王姓的员工说。

此人表示，年1月15日下午，第三极将召集部分合作公司通报企业目前的情况，并征求合作公司的意见。

华文天下图书发行有限企业销售部长张红丽参加了当晚的会议，据张红丽回忆，当晚第三极召开了40多个供应商和投资者的会议。 会议上，第三极提出了搬迁后近几个月的经营情况。 由于临时门店经营困难，如果在货款核对完毕之前继续经营，不利于保护合作者。 为此，第三极邀请供应商研究以下两个处理方案。 一是企业继续经营，第三极支付的各供应商货款全部被冻结，供应商继续支持第三极运营，在运营情况好转后逐步还债。 二是企业停业，存档库存和资产，设立供应商临时委员会，公平分配库存和资产。 第

个条件不能接受。 ”张红丽表示，与会者经过讨论，一致建议第三极全力继续退货业务后，讨论剩余资产的分配问题。 第三极接受了会议的建议，同意停止营业，全力完成退货业务。 于是，第三极向网民发送了宣布停业的邮件。

第三极方面表示，书局库存总额1477万元，固定资产原值502万元，货币资金30万元，主要债务供应商应付账款约2000万元，储值卡约400万元，中关村文化应付账款500万元 br/]“他们的态度是负责任的，但之后不知道为什么会发生抢劫，不仅要返还库存，还要将500万美元以上的资金分配给各大供应商。 我们也在等待第三极对我们最后的亏损部分给出确定的说法”张红丽说，目前这家企业的货款还没有收回近9万元。 / br/]

祸不单行，说到价格战

第三极书局，不得不提到第三极大厦。 从筹资、建设到运营，其背后真正的操作者是中关村文化快速发展股份有限公司，是欧阳旭负责的国风集团、海淀区政府全资子公司等股东共同设立的企业，其中国风集团占32%的股权，为第一大股东。

第三极书局所在的第三极大楼本身就是一个房地产项目，原称为中关村文化创造广场。 企业成立之初，我想做一点新的商业房地产项目。 将文化安排在理念上。 书店是一部分，分为时尚馆、人文馆、科学教育馆和生活馆。 整座大楼其实是大型的产权式文化主题商场。

第三极以新奇的商业模式和书店舒适的环境吸引了众多顾客，但惨烈的价格战的阴云也从开店那天开始就一直挂在书店里空。 (/br ) ) (/br ) )“第三极从一开始就陷入了价格战的难关，进退都很难。 ”王明(化名)作为第三极书局的元老向记者坦白说:“第三极开业时一个月的促销行为，可能让中关村图书大厦感到了威胁。”

2006年7月15日，第三极书局正式营业。 但是，与街道隔开的中关村图书大厦并不认识先知，全部图书在一夜之间同一天实行七五折，与第三极书局针锋相对，第三极书局无奈地打出了七折。

王明表示，当时第三极书局向各出版社和供应商寄送书信，阐述中关村图书大厦的价格战给书局带来的压力，希望得到各出版社的支持。

就这样，客户来往于只有一条街的两家书店，这场价格战持续了四个月之后，回到了八折，之后还在继续。 一位出版社社长告诉记者，八折跌破书店总利润的60%。

“价格战三年吃掉了第三极书局约5000万元的利润。 ’王明表示，根据6折从出版社取书的计算，书局只有2折的毛利润，扣除房租、水电、员工工资，书商利润只有3-5分。

第三极书局作为楼宇股东之一，可以长期拖欠租金。 但是，事务局必须缴纳物业费，光是这样一天的支出就将近30万元。 “休息日，我们一天的销售额是100多万元，但平时大概是20多万元。 ”另一方面，据说与第三极书局只隔一条道路的中关村图书大厦，不动产费用只有第三极书局的1/4。

另一方面，在价格战的压力之下，第三极提出了“用房地产来补充本局”的计划，试图通过商业地产的运营来缓解本局的压力。 但是第三极房产租金在2007年达到了15元/平方米，售价早就突破了25000元/平方米。 如此巨额的地价意味着，用房地产弥补本局的计划最终流产。

2008年5月，从事第三极商业经营的北京文脉商业管理有限企业，正式向法院申请破产，负债率达到237%。

王明表示，第三极为了尽快扭转局面，从贵州派出了3名“空退兵”，这3名职业经理完全推翻了原有的书局商业模式，这也是第三局商业模式。 “原来的客户养成了为相关模式付出成本的习性。 如果改变模式，就会重新建造书店。 ”

据了解，目前国风集团所持股份转让给海淀区政府，第三极大厦从此变身为“国有身份”，正式变身为中国技术交易所。

民间书店内的外交困难

事实上，第三极并不是第一家倒闭的民间书店。 2004年，亚洲单体面积最大的书店百荣书店，两个月后宣告倒闭，而此前上海思考乐书局北京店开业不到一年就匆匆关门了。

王明表示，出版社以能够访问国有书店的销售网络为荣，国有书店的书籍账期较长，但在民营书店，无论其规模如何，书籍数量和账期都有限制，在发货速度和价格方面待遇也有差异

王明说，在与中关村图书大厦的竞争中，第三极“畅销书的陈列速度和品种不如中关村图书大厦齐全”。 另外，由于带有“民营”的标签，民营书店在畅销书折扣和退款方面也比国有书店要严格。 因此，对民营书店的现金流要求很高，造成了“破坏东墙，填埋西墙”的困境。 他举例说，当时丹的《论语心得》，第三极都用现金买，八五折买八折卖。

另一方面，由于中关村图书大厦是国有书店，只有教材发行这一独家项目，才能获得相当大的利润，另外，国有书店还有政府不定期的财政补贴和税收优惠政策。

据相关资料显示，大部分书店依靠教材教辅生存，70%~80%的利润来自这里的农村，这一比例超过90%。 更重要的是，中小学教材占中国出版业80%的市场份额(海外约20% )。 “作为民间书店，教材这个市场不太容易进入。 ”王明说。

对内，力量薄弱的民间资本缺乏垄断性的利润来源，在与国有书店的竞争中本来就先天不足； 对外，图书零售业整体面临盗版和电子书的巨大冲击，图书市场有萎缩之虞。 曾经的巨无霸第三极书局的倒闭，也许只是民间书店生存现状的缩影。

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