“争相豪赌NBA球星 国内运动企业品牌陷身“拉锯战””

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每次郑佩莎曹晟源记者从上海

年夏天出发，nba球星奔赴中国淘金的场面都成为一道独特而美丽的风景线。 这条风景线的背后是国内许多体育企业品牌的巨额支付。

有人曾经估算过，nba的明星今夏在中国至少卷走了6000万美元(约人民币4.07亿元)。 在淘宝客和“淘宝客”的背后，是什么推动了国内大小体育企业品牌向nba明星注入巨额资金？

匆忙的球星

上海港汇广场的地下一层，凝聚着国内外知名的体育企业品牌。 今年5月，安踏店上传到这里，范先生也从那时开始在安踏港汇店工作。

8月5日，和以前不同，8点开门后，范陆续发现年轻人开始在店里转悠，“从昨天晚上开始就有很多人问活动的时间。 ”。

数十名警卫从下午开始出现并维持秩序。 朱先生一直站在断路线外，期待着他心中篮球明星的出现。 作为大学生，朱先生对石榴石非常热情，他说:“我一定会收集他的周边产品。 ”。 像朱先生这样的年轻人，包围并堵塞了安踏香港汇店中三层外的三层土地。 在全场大声喊叫中，石榴石终于出现，参加了简单的几个粉丝交流的游戏后，匆匆退场了。 整个过程

为15分钟左右。 “今后三年，石榴石每年都会来中国。 ”安踏执行副总裁郑捷告诉记者。

“今后三年，安踏将中国市场作为积分市场，国际明星将对中国体育商品市场的顾客产生巨大的影响。 ”郑捷在接受《每日经济信息》记者采访时指出。

月1日，他继nba球星路易斯·斯科拉之后，在nba一线巨星凯文·加内特身上签名。 对于网络是如何与阿迪达斯解除合同并转为合同的，众说纷纭。

“不求这个机会。 ”郑捷说:“安踏希望与nba巨星合作。 那时，nba方面有机会和我们谈谈。 ”

公司的“豪赌”

8月6日被安排在卢湾体育馆为安踏拍摄电视广告。 在灯光、布景以及非常合作的临时人员的尖叫中，石榴石那天心情很好，有时和现场工作人员开玩笑。

与此相对应的是郑捷匆忙出现。 和员工确认了一些事情，接了电话后，郑捷又匆匆离开了。 整个过程中，皱起眉头的脸始终伴随着他匆匆的身影。

巨额投资往往伴随着更大的风险。 石榴石和安达尔的合同期限为三年。 对于这样的合同，作为国内企业品牌的安踏到底投入了多少资金？ 从网络中国行的密集配置也可能可以看出。

“为了篮球，选择中国——凯文·加内特中国行”是加内特第二次来中国，虽然只有八天，但他将分为北京、厦门、上海三地。 期间的活动包括会见粉丝、参观工厂、博物馆、拍摄广告等。 一位随行的内幕人士告诉记者，这次没有给石榴石安排玩的时间，“石榴石去中国旅行的费用是按小时收钱的。”

实际上，安踏关于在网上签名已经制定了相关的计划。

年初，安踏对外发布了2009年度企业年报，也明确了企业在广告和投资推广方面的走势。 公告称，2009年度，企业广告和推广支出占销售额的比例下降了1.1个百分点。

2009年国内体育企业品牌聘请国际体育明星时，安踏的广告营销费用较去年同期有所下跌，原因是企业预留了大量赞助费用用于年度招聘。 [/BR/] [/BR/]根据2009年财报公布的58亿元销售额计算，2009年安踏的广告和推广支出仍达到7.46亿。 在安踏年的广告宣传计划中，年的宣传费将会更高吧。

除了广告营销费用投资巨大外，同样是国内体育企业品牌的李宁、披萨等企业的投资也可以说是巨大的。

其实同样是nba路线的披萨，去年9月底在香港上市后也增加了广告营销的投资，其广告和宣传费用占收入的比例在这几年也逐年上升，从2006年的6%上升到2009年的11.3%。 仅2009年最后一个季度，披萨媒体广告、企业品牌宣传和营销活动的投资就达到1亿162，000万元。

在巨额资金投入的背景下，包括阿泰斯特、基德、巴蒂在内的9位现役nba球星代言了这个企业品牌，这些明星也于今年夏天奔赴中国淘金。

作为目前国内体育企业品牌的顶级公司，2009年李宁的广告和市场宣传支出占收入的15.4%。 2009年李宁总收入达到83亿元，按照这一比率计算，李宁的广告费用更是达到了12.91亿元。

根据这些企业的快速发展情况，全年的广告营销费用会相当多。

实际上，各公司进行这样的投资目前看来很有用。 不仅可以实际看到这些篮球明星，对范先生这样的店员工来说，这些年轻人将来会成为她的顾客，随之而来的是店内激增的销售额。

“上个月，我们店的销售额大概在十五六万左右； 从8月开始，短短5天的销售额已经达到了3、4万。 ”范计算了账目，凯文·加内特签约安踏后，表示:“平时工作日的销售额有两三千左右，但从昨天开始翻了一倍，变成了五六千左右。 ”

但是，从执行副社长的立场来看，对销售的期待不仅如此。 “我们也希望石榴石的商品在市场上表现良好。 ”从今年12月开始，“安踏将在网上发售整个石榴石产品，届时安踏石榴石系列的商品将满足市场诉求。 ”。

“公司迅速发展到某个特殊阶段，像几年前的李宁一样，开始签约大牌明星。 ”营销专家李志起说:“体育企业品牌的本质是体育精神。 他指出:“目前，在国内体育界特别具有代表性的人物不多的情况下，委托nba明星是比较‘保险’的事件。”

企业品牌升级的怪圈

“现在体育企业品牌在基地建设方面没有大问题，现在第一投资就是企业品牌的形成方面，这就是现在的 ”李志起在《每日经济信息》的采访中坦白。

根据成功案例的经验，国际企业品牌耐克和阿迪达斯利润的重要来源，不仅仅是快速发展中国家获得的廉价劳动力价格，还有企业品牌所表现出的附加值。 因此，我们看到国内许多体育企业品牌不约而同地选择nba球星来提升自己的企业形象。

“签约篮球明星进行决策受企业品牌的影响很大。 国内的体育企业品牌，快速发展的时间几乎只有十年左右。 ”戴尔副总裁指出，体育企业品牌是一个快速发展的领域。 “与国际知名体育企业品牌相比，国内企业品牌在企业品牌积累方面与耐克、阿迪有一定的差距。 ”

“首先，从公司目前形成的规模来看，委托nba球星没有太大的问题，费用是可以承受的。 企业品牌今后的附加值由企业品牌含量支撑，这也是企业品牌重要的投资行为。 ”对于国内体育企业品牌如何巨额注资签约nba球星，李志起表示赞同。

“但是，这是非常直接的压力。 这是他们在形象上持续升级的原因之一。 由于对方的企业形象正在升级，如果自己的企业形象赶不上，顾客可能会马上被分为2线或2线以下的企业品牌。 ”李志起强调，“大家在抢夺企业品牌资源时，都不约而同地将目光投向了nba球星，这也是当前产业升级的表现。”

签约众多明星的福建匹克鞋业总经理许志华在《每日经济信息》中表示，与所有nba明星签约后，其nba明星从其代言的产品销售额中获得5%左右的利润额是领域普遍现象。

“这对明星来说可能是件好事，但对公司来说这样的价格很贵。 用这样的方法进行合作，在某种意义上就是被铐上了。 ”李志起坦言:“公司的这种刚性价格是无法解决的。” 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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