“中国平安：借助搜索模式，网络销售每年数倍递增”

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最近，中国平安“享受‘一站式’的平安”获得了中国“中国媒体创新营销奖”检索营销组优秀奖。

结合网上“一站式”服务和平安“一存折”工具，借助百度搜索营销系列工具，平安将创新全新的网络精准互动营销模式。

“金融领域在互联网上的营销有巨大的空。 ”中国平安深圳企业渠道快速发展咨询企业市场部在线营销经理张祈从过去比较单纯的以企业品牌广告为主，现在可以通过搜索工具非常直接地实现以销售为导向的搜索营销，顺利地实现了互联网

从精准便捷的工具展现价值的

年6月开始，平安地与百度合作，启动了基于搜索工具的“一站式服务”营销计划。 张祈祷称，百度提供的系统性搜索工具的价值组合，大大帮助了平安，让广大顾客真正感受到了平安网络直销平台的特点，并能够迅速应用。

想了解保险、理财、投资新闻的人，都会有意访问互联网查询和搜索相关信息，但百度搜索优先。

目前，中国平安网络直销平台推出的车险和旅游意外险，率先在百度进行了创新投入的尝试。

平安(为了大幅提高目标客户对中国平安网络直销服务的全面认识，首先选择了在百度热门的知识和信息频道刊登准确的广告。

准确定位目标群体后，直接基于广告与顾客互动，形成较高的转化率，将成为百度搜索营销工具对价值的平安授权点。

传统参与者在看到平安广告后，需要到中国平安网站的主页上找到具体的产品网页，填写并提交新闻后才能得到最终结果。 为了减少客户的招聘负担，平安汽车保险首先与百度的快捷广告合作制作了汽车保险计算机。 客户只需根据自身现状，选择车辆所在的省市、购车时间、保险截止日期，填写车价、车牌号、手机号码等详细新闻，最后点击快速报价按钮，即可直观显示车险报价。

张祈表示，“百度捷径”不仅给平安的顾客带来了便利，也给中国平安带来了最直观的营销效果，经过两个多月的宣传投入，中国平安自身的网络直销平台引入了流量。

金融互联网销售的进展

“平安与百度合作四五年了。 ”张祈祷说，在合作之初，他们发现百度搜索工具的价值体现在强大的技术开发能力和凝聚高端人群的比较有效性等方面。

但是，随着合作的发展和创新，一系列网络营销产品方案的发布在精准营销合作方面取得了显著成效，“由于搜索模式，我们在网上的销售每年都在增加数倍。 ”

据此，平安与百度的合作有三个明显的发展过程。 最初，双方的合作始于单纯的关键词广告。 之后，合作的深度达到了准确的营销。 “如果完全利用百度知道这样的工具的话。 ”张祈说:“百度诱惑性的支持，明显帮助了平安的网络宣传销售，如开设百科频道，并借用《专家知道》栏目进行口碑营销等。” 目前，平安正在与百度共同开发创新项目，例如通过“百度捷径”，在国内首次开始互动营销。

“这是基于广告本身的新闻交流，充分体现了web2.0的含义，与之前流传的搜索工具上广告单纯展示的局限性不同。 从我们的企业来看，从兴起之初就特别关注相关动向，金融领域的网络营销介于巨大的空之间。 ”。 张掖表示，信用类、信用卡类、寿险类产品在其中尤为突出。

“从过去比较单纯的以企业品牌广告为中心的东西开始，利用搜索工具可以非常直接地实现以销售为导向的搜索营销，并会顺利地在网络营销方面继续扩大。 ”张祈祷说。 (余洁) (/br/)/br/)/br/) )/br/)，请向《每日经济信息》报社咨询。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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