“合作谈判破裂 联华全线下架卡夫旗下饼干”

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记者张艺娟在上海

《每日经济信息》上发售的昨天( 11月8日)中国联华超市称，由于陈列协议未能达成，中国联华旗下2000多家直营店从本月开始入驻卡夫系列饼干企业。

记者昨天在上海多家联华超市、华联超市、世纪联华、快客方便发现，卡夫的奥利奥、达能、逸多、太平汽水、乐之等饼干产品全部被拆除，成为原卡迪夫的货架。

“上个月末，总部通知从11月1日开始，要把卡夫的饼干全部收拾好。 我们也不知道什么原因。 》一位联华超市销售人员表示，卡夫饼干占联华超市饼干销售份额的60%以上，自下架以来，门店饼干销量明显减少。 关于什么时候重新开始陈列架，该销售员说要等待总部的通知。

据联华超市总部相关负责人介绍，第一是因为双方没有就陈列协议的相关细节进行协商，谈判破裂。

据知情人士介绍，去年6月中国联华收购华联后，两家公司进入了长达1年的整合期，实施了集约统一采购。 但是，迄今为止两家公司和供应商之间的合同扣分有所不同。 例如，卡夫给中国联通超市的减分比中国联通超市高30%，合并后中国联通要求享受和中国联通一样的减分，但是卡夫方面不仅不同意，还追加了其他附加条件，最终谈判破裂。 据

报道，联华某高层向卡夫发出通牒，称扣分不到华联10%以上的整数扣分决不罢休。 在受到卡夫方面的拒绝后，联华超市最终做出了所有直营店卡夫饼干全部退保存档的决定。

不仅在实体店，在联华超市、世纪联华的官网上，现在也买不到卡夫的产品。 但是，据悉，上海具有加盟性的联华超市不受《关闭令》的限制，目前仍有卡夫饼干在销售。

《每日经济信息》昨天给卡夫中国相关负责人打了电话，但是在发消息之前没有得到回复。

ac根据AC尼尔森的数据，2007年以53亿欧元收购达能饼干业务后，卡夫目前在中国饼干市场的份额达到45%以上，坐在椅子上。 联华成功收购华联超市后，分店数量超过5200家，在长江三角洲地区市场份额占20%，成为中国最大的超市公司。

“‘布洛克’的动向在零售业已经不是秘密，目前，联华、卡夫双方如果不尽快打破僵局，最终将两败俱伤。 ”一家联华供应商表示，联华失去卡夫的饼干业务会带来业绩下降，但如果卡夫没有联华这个渠道巨头，将面临巨额损失。

该供应商明确指出，零售商合并后，与供应商之间最大的问题之一是合同扣除。 扣分是指所谓的积分返还或返利，通常供应商和零售商在合同中约定。 之所以不同的超市经销商会给予不同的积分奖励，就是因为有这样的积分奖励。 超市即使以进货价出售也能获得回报。 合并后合同的减分最终大多是高或低。 因此，这样的合并会给零售商带来很高的减分，利润提高，供应商更不利。

“无论供应商多么强大，面对零售商总是处于弱势地位，但零售商之间的合并会进一步拉大这一地位的差距，削弱供应商在谈判桌上的议价权。 ’这个供应商说。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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